Cómo ofertar cuando estás comenzando
Cuando uno está empezando, se aconseja implementar un presupuesto bajo sobre las ofertas iniciales en Google Ads y luego ir aumentando. Te mostramos a continuación el proceso que recomendamos para tus primeros pasos.
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1. Planificador de palabras clave
Comenzá yendo al “Planificador de Palabras Clave” de Google. Escribí las palabras clave que más se relacionen con tu producto o servicio. Ahora vas a poder ver el CPC (costo por clic estimado) en Google Ads y la cantidad de búsquedas al mes.
Hay diferentes tipos de palabras clave que tendremos que investigar. Algunas parecen obvias, pero debemos tener en cuenta también aquellas que son menos competitivas y por las cuales podremos obtener un mejor resultado a menor costo.
2. Ponerte en el lugar del cliente
El siguiente paso será fortalecer su cuenta de Google Ads. Tenés que evaluar bien tus productos o servicios y después pensar en cómo las personas podrían estar buscándolos en internet. Teniendo en cuenta esto vas a lograr encontrar palabras clave potenciales más relevantes. Luego podrás segmentarlas por grupo de anuncios, impactando de forma directa a través de un anuncio con palabras clave específicas.
3. Primeras campañas
Antes que nada, lo conveniente es instalar Google Analytics para poder realizar un seguimiento de conversiones y permitir a Google Ads optimizar en base a estas. Probablemente en un comienzo tu objetivo vaya a ser atraer tráfico, pero a medida que pase el tiempo podrás tener objetivos más marcados de ventas o conversiones (Aprendé a ofertar según ventas).
Cuando vayas a lanzar las primeras campañas debes comenzar con ofertas bajas. Hay que ser cauteloso con las ofertas iniciales en Google Ads, para no desperdiciar dinero. Recomendamos pujas manuales al principio, para tener un mayor control y entender como varía el CPC. Podés ver el costo por clic esperado de tus palabras clave en el “Planificador de Palabras Clave”.
Si ya observaste que tu palabra clave tiene una buena cantidad de búsquedas mensuales, pero no estás atrayendo tráfico, deberás realizar algunos cambios. En un comienzo tratá de optimizar y hacer pruebas A/B con tus anuncios. Si esto aún no funciona y tu oferta está por debajo del CPC esperado, comienza a aumentar la puja de a poco.
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Conclusiones sobre las ofertas iniciales en Google Ads
Tu objetivo a través de Google Ads es obtener la mayor cantidad de tráfico con el menor costo por clic posible. Estos pasos te ayudarán a determinar qué palabras clave tienen más sentido para su sitio web y como comenzar a ofertar. De esta forma vas a poder publicar campañas de forma prudente, aminorando los riesgos y optimizando tus costos.
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Escrito por: José Manuel Salinas
