Intuición y análisis en Google Ads

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Cómo realizar ofertas eficaces en Google Ads

¿Estadísticas o Intuición?

Es cierto que cualquier estrategia en marketing digital debe estar validada en resultados, pero hay un cierto balance entre la intuición y análisis en Google Ads que debe tenerse en cuenta.

La “oferta” es uno de los conceptos más fundamentales en marketing digital, más aún para anuncios de búsqueda en Google Ads. Debido a esto, los especialistas y los clientes necesitan prestar atención a varios aspectos, por ejemplo, ¿cuál debería ser el costo por clic, cuál es la posición del anuncio, es mejor comprar software o usar el optimizador de conversiones de Google?

Muchas herramientas y opciones de software se centran en las matemáticas, usando el análisis estadístico predictivo. Estas ayudan a decidir cuánto pagar por clic para alcanzar los objetivos esperados. Por lo general, esos objetivos son conversiones (siendo más específicos: ventas en caso de ecommerce). Lo que sucede a veces es que muchas personas se enfocan equivocadamente en creencias, intentando alcanzar la posición más alta, pensando que así obtendrán más tráfico y por ende más conversiones.

Lo ideal es respaldar las decisiones en datos, pero en los negocios muchas veces hay que pensar más allá y centrarse en una combinación de matemáticas y conjeturas. Las matemáticas nos ayudan a predecir cuánto se debe pagar por palabra clave, pero hay ocasiones en las que debe actuar en función de las reacciones instintivas y la comprensión de del mercado.

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Veamos un ejemplo para entenderlo mejor:

Las herramientas de ofertas pueden indicarte que tu anuncio debe estar en la posición cinco para obtener un costo por adquisición (CPA) de $10. Sin embargo, las personas que hacen clic en un anuncio en la posición cinco tal vez están investigando para determinar lo que quieren. En esta etapa pueden ser muy exigentes, y a pesar de que hicieron clic, posiblemente no compren, más allá de tus esfuerzos comerciales y publicitarios.

Tomando la iniciativa y haciendo pruebas, podrías llevar tu anuncio a la primera o segunda posición. Estos lugares atraen compradores más impulsivos y con mayor intención de compra. Una vez que hayas movido el anuncio a la posición superior, podés volver al software, que ajustará tu oferta para mantenerlo en esa posición. En este caso vemos como seguir los instintos puede llevar a buenos resultados. De otra forma, el anuncio seguiría en la quinta posición y las ventas permanecerían iguales.

Somos generadores de negocio, y podremos darte ese balance necesario entre intuición y analisis en Google Ads para ofertas de impacto. Contactá a nuestros Consultores en Google Ads y descubrí exactamente cómo podemos ayudarte.

Escrito por: José Manuel Salinas

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