Comenzá a optimizar tus campañas con esta técnica para ofertar en Google Ads. Te vamos a enseñar cómo seleccionar las palabras clave que generan más ventas y pujar de manera eficaz en estas.
En la publicación anterior, «Ofertas iniciales en Google Ads», te mostré cómo ofertar por palabras clave cuando estás comenzando y aún no tenés datos de ventas o conversiones. Una vez que empieces a recopilar datos, podrás tomar decisiones respaldadas en informes, y de esta forma optimizar la puja y tus anuncios.
Al inicio, si hay ciertas palabras clave que gastan presupuesto más rápido que otras, es una buena idea reducir tus ofertas en estos casos. De lo contrario, es posible que agotes tu presupuesto de manera inesperada, solo por algunas palabras clave.
No pierdas de vista el objetivo número uno: obtener la mayor cantidad de tráfico a tu sitio web al menor costo.
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Ofertar en Google Ads según conversiones
Google Ads utiliza un aprendizaje automático que le permite realizar optimizaciones para tus campañas, según las conversiones que les asignes. Si tenés campañas que optimizan por ventas, Google tratará de mostrar tus anuncios a usuarios que considere más propensos a comprar tus productos.
Además, cuando empieces a realizar el seguimiento de tus conversiones, podrás encontrar qué palabras clave generan la mayor cantidad de ventas y centrar tus ofertas en ellas. También vas a poder reducir la puja para las palabras clave que no generan tantas ventas.
Ejemplo: disminución de oferta
Si tu CPA (costo por adquisición) deseado es de $100 y la palabra clave objetivo para este anuncio gastó entre $40 y $70 a $5 por clic, pero no ha generado una venta, entonces deberías reducir la oferta rápidamente.
Una vez que esa palabra clave gasta más de $100, entonces es demasiado tarde: el CPA es muy caro y perdiste dinero. Si reducís la oferta de $5 a $3 por ejemplo, los siguientes $30 representarán 10 clics aproximadamente, en lugar de 6 clics a $5 cada uno. Con 10 clics, las probabilidades de obtener una venta se elevan.
Nota: en las pujas, en general se termina pagando menos de lo que uno está dispuesto a pagar, ya que Google toma el siguiente precio al antecesor tuyo, y no tu oferta completa. Es decir, si ofertaste $5, pero tu competencia ofertó solo $4, pagaras $4,1.
Ejemplo: aumento de oferta
En otro ejemplo, la palabra clave objetivo gastó $50 y solo generó una venta. En este caso, podés optar por aumentar la oferta de $5 a $7. En este caso, si pujás $5 y obtenés una venta a $50, entonces podrías pujar $10 y obtener más ventas a $100 por venta. Sin embargo, dado que la palabra clave solo generó una venta, es posible que solo fuera suerte.
No saques conclusiones precipitadas. Es mejor ser conservador con el dinero, ya sea tuyo o de tu cliente. Siempre tenés la posibilidad de aumentar las ofertas si estás gastando muy poco, pero si hacés una oferta demasiado agresiva, no vas a poder recuperar el dinero perdido.
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Optimizar pujas en base a ventas
Como mencionamos anteriormente, se puede obtener una venta a $50 y luego aumentar la oferta para acercarse a $100 por venta. Se preguntarán ¿por qué no podían quedarse con la oferta de $50 por venta y obtener más ganancias? Esto se relaciona con el equilibrio de Google.
En la mayoría de los mercados publicitarios, si te mantenés conservador a $50 por venta, lo más probable es que no obtengas tantas ventas como si subieras a $100 por venta. ¿Por qué sucede esto?
Obtener más ventas aumentando la oferta
La puja por una palabra clave se resuelve en una subasta, y en esta se determina si el anuncio será mostrado y en que posición. En este caso, le indicamos a Google que estamos dispuestos a pagar $5 por cada clic en el anuncio.
Según el resultado de la subasta, Google por $5, podría colocarlo en la posición cinco de los resultados de búsqueda. En esta posición, los usuarios verán el anuncio, pero este no será tan notorio, en comparación con los primeros resultados. Dado que las personas no lo ven de inmediato, es menos probable que hagan clic.
Esto hace que se pierda tráfico. Sí podés gastar hasta $100 por venta, deberías ofertar en consecuencia. Esto generará más tráfico. Ese tráfico generará ventas y su negocio puede volverse más eficiente. (Cómo ya mencionamos en el artículo anterior, hay que elevar las ofertas con prudencia para evitar gastos que no podremos recuperar).
Ingreso promedio por palabra clave
Otra cosa que deberías considerar acerca de las ofertas es cuánto compran las personas por palabra clave.
Por ejemplo, cuando alguien busca tu palabra clave objetivo, supongamos que compra un promedio de $3000 de tu producto. Luego, cuando alguien busca utilizando una palabra clave distinta, compra tus productos por valor promedio de $300. Al tener diferentes ingresos promedio por palabra clave, no deberíamos ofertar lo mismo porque los ingresos que reportan son distintos.
Podés comenzar equilibrando todas sus palabras clave a $1000 como formato de CPA básico, pero deberías optimizar ciertas palabras clave en función de las ventas y el ROI (retorno de la inversión).
¿Tienes alguna pregunta o duda respecto a las técnicas avanzadas de oferta? Haz una consulta con nuestros consultores de Google Ads, seguro podremos echarte una mano 😉
