Una vez que llevamos cierto tiempo con campañas exitosas, que ofrecen una tasa de conversión y retorno de la inversión competitivos, podríamos considerar aumentar el presupuesto en Google Ads.
Es una decisión que conlleva sus riesgos, pero teniendo datos certeros y con metas claras, sería una buena idea aumentar la inversión, buscando una porción más amplia del mercado con objetivos de crecimiento.
Si tu campaña está teniendo éxito en una escala más pequeña, hay muchas razones para creer que su performance se va a mantener en escala mayor.
Algunas consideraciones antes de aumentar el Presupuesto en Google Ads
Obviamente, las ganancias van a ser el principal factor en la decisión. Si estás obteniendo ganancias ahora con un presupuesto pequeño, es probable que haya espacio para aumentar el presupuesto y así, tus ganancias.
Ahora bien, esto no significa una garantía, siempre debe haber un buen análisis previo. Por ejemplo, una forma de aumentar el presupuesto se puede corresponder con un incremento en la oferta para una palabra clave o agregar nuevas ubicaciones. Incorporar más variables puede tener un efecto perjudicial, por lo que querrá monitorearlo y asegurarse de que siga siendo rentable.
En cambio, lo recomendable en un comienzo podría ser aumentar el presupuesto sin alteración de otras variables. Esto suele ser un razonamiento sensato y casi siempre será una decisión rentable. Dependerá también de las características del mercado y la competencia.
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Posiciones en los resultados
Puede sonar raro, pero subir de posición en los resultados de búsqueda, por un aumento de presupuesto en Google Ads, podría no ser la mejor opción.
Los usuarios que leen hasta el tercer o cuarto resultado se pre-califican esencialmente a sí mismos como clientes más serios que aquellos que hacen un clic impulsivo en el resultado superior. Como tal, podrían ser mejores visitantes para tu sitio.
Pero este no es siempre el caso. Se pueden obtener muchas ventas de compradores impulsivos y descubrir que vale la pena pagar más para ascender al resultado superior.
Como mencionamos, cada sector es distinto. Hay mercados claramente más impulsivos que otros, como puede ser la indumentaria. También dependerá del precio del producto, a menor precio más impulsiva suele ser la compra.
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Conclusiones
Vale la pena señalar que el marketing en motores de búsqueda no es una propuesta lineal. No existe una relación exacta entre el presupuesto en Google Ads y las ganancias, lo que puede dificultar la predicción del resultado final. Sin embargo, si sigues modificándolo y experimentando con él, deberías encontrar el punto óptimo para maximizar tu rendimiento.
El marketing digital requiere de constante optimización. Hay variables externas que pueden afectar nuestras decisiones y habrá cambios de nuestra autoría que no siempre den buenos resultados. A pesar de esto, esta es una de las fuentes más rentables de hacer negocios, y hoy en día es casi imposible concebir una empresa sin considerar una propuesta digital.
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