En la publicación anterior, hablé de cómo puede obtener una venta a $50 y luego aumentar la oferta para acercarse a $100 por venta. Se preguntarán ¿por qué no podían quedarse con la oferta de $50 por venta y obtener más ganancias? Esto se relaciona con el equilibrio de Google.
En la mayoría de los mercados publicitarios, si te mantenés conservador a $50 por venta, lo más probable es que no obtengas tantas ventas como si subieras a $100 por venta. ¿Por qué sucede esto?
Obtener más ventas aumentando la oferta
La puja por una palabra clave se resuelve en una subasta, y en esta se determina si el anuncio será mostrado y en que posición. En este caso, le indicamos a Google que estamos dispuestos a pagar $5 por cada clic en el anuncio.
Según el resultado de la subasta, Google por $5, podría colocarlo en la posición cinco de los resultados de búsqueda. En esta posición, los usuarios verán el anuncio, pero este no será tan notorio, en comparación con los primeros resultados. Dado que las personas no lo ven de inmediato, es menos probable que hagan clic.
Esto hace que se pierda tráfico. Sí podés gastar hasta $100 por venta, deberías ofertar en consecuencia. Esto generará más tráfico. Ese tráfico generará ventas y su negocio puede volverse más eficiente. (Cómo ya mencionamos en el artículo anterior, hay que elevar las ofertas con prudencia para evitar gastos que no podremos recuperar).
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Ticket medio por palabra clave
Otra cosa que deberías considerar acerca de las ofertas es cuánto compran las personas por palabra clave.
Por ejemplo, cuando alguien busca tu palabra clave objetivo, supongamos que compra un promedio de $3000 de tu producto. Luego, cuando alguien busca utilizando una palabra clave distinta, compra tus productos por valor promedio de $300. Al tener diferentes ingresos promedio por palabra clave, no deberíamos ofertar lo mismo porque los ingresos que reportan son distintos.
Podés comenzar equilibrando todas sus palabras clave a $1000 como formato de CPA básico, pero deberías optimizar ciertas palabras clave en función de las ventas y el ROI (retorno de la inversión).
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