Captar y calificar
El formulario pregunta lo que el vendedor necesita saber: para vivir o para invertir, contado o crédito, y en qué plazo. La consulta llega al equipo comercial con la ficha hecha, no como un teléfono suelto.
Agencia de Marketing Digital para Constructoras y Desarrolladoras
El pozo se vende antes
de que sea edificio
Trabajamos con constructoras y desarrolladoras que venden en pozo. Un departamento no se vende con un clic: se vende con un embudo que junta interesados hoy para firmar dentro de meses.
Sin contratos de permanencia. Quince minutos sobre tu proyecto.
4.9
65 reseñas en Google
5.0
Verificadas en Clutch
Torre en pozo · etapa 2
embudo comercial
- Interesados120
- Consultas calificadas58
- Visitas al showroom34
- Reservas9
- Firmas5
Las firmas de diciembre
entraron en marzo
Cómo llegan hoy los compradores a una constructora
Antes de hablar de campañas conviene mirar de dónde salen hoy las firmas. En la mayoría de las desarrolladoras, de estos lugares.
- Del cartel de obra y el boca a boca Funcionan, pero no escalan ni se planifican: dependen de quién pasa por la esquina y de qué proyecto entregaste antes. Nadie proyecta un edificio sobre esa base.
- De portales donde tu proyecto es uno más Los portales inmobiliarios ponen tu desarrollo al lado de veinte parecidos, ordenados por quién paga más por destacar. La consulta llega comparando precio por metro, no eligiendo tu proyecto.
- De consultas que preguntan precio y desaparecen El "¿valor del monoambiente?" sin apuro, sin crédito y sin fecha se lleva el mismo tiempo del vendedor que un comprador real. En un ciclo de meses, atender curiosos cuesta carísimo.
- De un interesado al que nadie le siguió el rastro El que consultó en marzo compra en noviembre. En esos meses, el proyecto que sigue apareciendo tiene una ventaja que el que desaparece no tiene.
- De la inmobiliaria, que vende tu proyecto y todos los demás El canal tradicional empuja lo que se vende más fácil, que no siempre es tu desarrollo. Tener demanda propia cambia la conversación hasta con tu propia inmobiliaria.
- Y de campañas que se miden por formularios Se cuentan las consultas del mes, no las reservas del trimestre. Con un ciclo así de largo, medir corto es no medir: la campaña que trajo la firma de hoy corrió hace medio año.
Un ciclo de venta largo se gana con seguimiento
Entre la primera consulta y la firma pasan meses, decisiones familiares y un crédito. Por eso la campaña no termina en el formulario: el remarketing acompaña ese recorrido.
Acompañar la decisión
El interesado sigue viendo el proyecto mientras decide: el avance de obra, la financiación, las unidades que quedan. Cada losa que se termina es un anuncio nuevo, y el precio de pozo que sube es el mejor argumento.
Cerrar con el equipo comercial
El remarketing mantiene el proyecto presente hasta el final. El cierre es del equipo comercial; el trabajo de la campaña es que el comprador llegue a esa charla con el interés intacto.
Por qué importa tanto. En un ciclo corto, una campaña mediocre se nota en el mes. En uno largo, se nota cuando ya es tarde: el trimestre flojo de firmas es el semestre pasado sin consultas calificadas. Por eso acá el embudo completo importa más que ningún anuncio suelto.
Estrategias de marketing digital para constructoras
Cuatro piezas que trabajan juntas sobre el mismo embudo. Ninguna sirve sola: el mejor render del mundo no firma nada si nadie sigue al interesado.
Google Ads para desarrollos inmobiliarios
El que busca "departamentos en pozo" con tu ciudad al lado ya está en el mercado. Campañas por proyecto y por zona, con negativas que sacan al que busca alquiler o usados.
Demanda con intención de compraMeta Ads: el render que junta interesados
Acá se construye el volumen del embudo: el proyecto mostrado a la zona y a los perfiles que invierten en ladrillo. El render y el avance de obra son el contenido; la segmentación local, la puntería.
El embudo se llena arribaUna landing por proyecto, que califica
Ficha, planos, financiación y un formulario que pregunta lo que importa: destino de la compra, forma de pago, plazo. La conversión no es el objetivo final; la consulta calificada, sí.
Consultas con ficha, no teléfonos sueltosRemarketing que dura lo que dura la decisión
Audiencias por etapa: el que miró, el que consultó, el que visitó. Cada una recibe el mensaje siguiente durante los meses que tarda la decisión, con el avance de obra empujando.
Nadie se enfría en el caminoTipos de negocio de la construcción con los que trabajamos
Un desarrollo en pozo y un corralón no comparten ni el comprador ni el ciclo ni el canal. La campaña se arma alrededor de cómo compra cada uno.
Desarrollos en pozo
El corazón de nuestro trabajo en el rubro: juntar la demanda del proyecto antes y durante la obra. El precio que sube con cada etapa es el argumento de venta que ningún otro producto tiene.
Viviendas llave en mano
El comprador tiene el terreno y compara constructores durante meses. Deciden la confianza y la obra mostrada: documentar lo que construís pesa más que prometer plazos.
Construcción industrial y comercial
Un B2B de ciclo largo y ticket enorme: naves, plantas, locales. Pocas búsquedas pero valiosísimas, y una decisión donde pesan los casos y la capacidad técnica que puedas mostrar.
Steel framing y construcción en seco
El rubro que además tiene que vender el sistema: la mitad de la campaña es educar sobre el método antes de vender la obra. El contenido que explica el método suele traer compradores mejor informados.
Refacciones y obras a escala
Ciclo más corto, volumen más alto y una competencia feroz por la búsqueda local. Se gana con velocidad de respuesta y una zona de trabajo bien definida en la campaña.
Proveedores de la construcción
Materiales, aberturas, aislamiento: venderle al que construye es puro B2B de recompra. La cuenta se optimiza por cliente recurrente, no por la primera orden.
Caso de éxito: Constructora Cipolletti
El desafío
Una constructora que comercializa proyectos en pozo y necesitaba dejar de depender del canal tradicional: más visibilidad en su región y un flujo de oportunidades propio para su equipo comercial.
Qué hicimos
Desde el primer día trabajamos la visibilidad y el posicionamiento en la región objetivo, optimizando la estrategia de pauta y mejorando la tasa de conversión de las páginas de los proyectos en pozo.
Resultados
Las oportunidades comerciales se multiplicaron en el primer trimestre de trabajo, y el crecimiento se tradujo en resultados de negocio en pocos meses. Hoy es uno de los casos que más nos gusta mostrar.
+650%
Aumento en oportunidades comerciales en los primeros 90 días (+650,87%, el número exacto publicado). "Entendieron muy bien y rápido nuestro mercado y nuestra problemática. Hemos logrado metas que nunca imaginamos que íbamos a lograr", Francisco Cabo, CEO. Podés ver su testimonio en video.
Cómo trabajamos con tu desarrolladora
Diagnóstico
Miramos el proyecto: etapa de obra, precio contra la zona, unidades disponibles y de dónde salen hoy las consultas. Y cuántas de esas consultas tienen forma de pago real.
Estrategia
Armamos la estructura de campañas por proyecto y por zona, con su presupuesto y su costo objetivo por consulta.
Implementación
Landing por proyecto, campañas locales por canal, formularios que califican y remarketing por etapa para que ninguna consulta se enfríe.
Optimización
Revisión diaria de términos y costos, presupuesto hacia el canal que trae visitas al showroom, y reportes por etapa del embudo: consultas, visitas, reservas, firmas.
Por qué elegir una agencia que entiende la obra
No es romanticismo por el ladrillo. Son cuatro cosas que una agencia generalista aprende tarde, con tu preventa de por medio.
Pensamos en el ciclo completo
Una campaña inmobiliaria se juzga en trimestres, no en semanas. Los reportes están armados para ese plazo, y te decimos desde el día uno qué se puede esperar y qué no.
Expectativas del tamaño del cicloCalificamos antes de que suene el teléfono
Tu vendedor no tiene que descubrir en la llamada que el interesado no tiene forma de pago. El formulario lo pregunta antes, y la campaña aprende de las consultas que avanzaron.
El comercial atiende compradoresLa obra es el mejor anuncio
El avance de obra es la prueba de que el proyecto existe y avanza. Con tus fotos de cada etapa armamos anuncios nuevos, que rinden mejor que el render repetido todo el año.
La obra vende la obraSin contratos de permanencia
Trabajamos mes a mes desde 2021 y los clientes se quedan más de cuatro años en promedio. En un rubro de proyectos largos, que nos elijan proyecto tras proyecto es el único contrato que vale.
Te quedás si funcionaMiramos tu proyecto juntos, gratis
Quince minutos por videollamada, con tu cuenta publicitaria y la landing de tu proyecto en pantalla. Sin presentación armada ni render de promesas.
- Vemos a qué búsquedas se está yendo tu presupuesto y cuáles traen curiosos en vez de compradores.
- Le damos una mirada a la landing del proyecto: ahí se decide si el clic se convierte en consulta.
- Salís con una lista de arreglos concretos, la apliques con nosotros o con tu equipo.
Trabajamos con empresas que invierten más de USD 3.000 por mes en marketing digital. Si tu cuenta está bien y no tenemos nada para aportar, te lo decimos en la misma llamada.
La consultoría la hago yo.
Manuel Ferrini
CEO y cofundador de Caissa
Preguntas frecuentes sobre marketing para constructoras
¿El marketing digital sirve para vender en pozo?
Es donde mejor rinde. La preventa necesita exactamente lo que la pauta hace bien: juntar interesados de una zona concreta, calificarlos y mantenerlos cerca durante los meses de la decisión, con el precio de pozo subiendo como argumento.
Nuestro caso más fuerte del rubro es de preventa: +650% en oportunidades comerciales en 90 días.
¿Cuánto tarda en verse una venta?
La firma tarda lo que tarda la decisión de compra de un inmueble, que se mide en meses. Cualquiera que te prometa escrituras en el primer mes no vendió un departamento en su vida.
Por eso miramos las etapas que la cuenta puede ver: consultas calificadas y visitas pedidas. Son las señales que aparecen antes que la firma.
¿Cómo filtran a los que no tienen crédito ni apuro?
Preguntando antes de que llegue al vendedor: destino de la compra, forma de pago y plazo, en el mismo formulario. El que no completa eso era una visita, no una consulta.
Y con la medición aprendiendo de las consultas que avanzaron a visita o reserva, para que la campaña busque más compradores parecidos a esos.
¿Esto reemplaza a la inmobiliaria?
No, cambia la relación. La demanda propia te da un flujo que no depende de nadie y te sienta distinto en la mesa: la inmobiliaria pasa a ser un canal más, no el único.
De hecho, muchos equipos comerciales externos trabajan mejor cuando el desarrollador les acerca consultas calificadas en lugar de esperar las suyas.
¿Trabajan con proveedores de la construcción?
Sí. Materiales, aberturas, aislamientos, equipamiento de obra: es B2B con recompra, y se trabaja distinto que un desarrollo. La cuenta se optimiza por el valor del cliente en el tiempo, no por el primer pedido.
¿Qué pasa cuando el proyecto se vende entero?
Queda la audiencia: los interesados que no llegaron a comprar, los datos de qué zona y qué perfil respondieron mejor, y una cuenta con historial. El próximo proyecto arranca con eso a favor.
Veamos qué está trayendo la pauta de tu proyecto
Quince minutos sobre tu cuenta y tu landing. Si la pauta está sana, te lo decimos y listo. Si el presupuesto se está yendo en curiosos, mejor saberlo hoy que en la entrega.
Reservá tu consultoría gratuita15 minutos · Sin contratos de permanencia