La generación de leads es uno de los principales objetivos de cualquier estrategia de marketing y para conseguirlo, una de las herramientas más utilizadas, son los lead magnets. En este artículo, aprenderás qué son, cómo generarlos y cómo implementarlos de forma efectiva para aumentar el número de conversiones 🎯
¿Qué es un lead magnet?
Para empezar, un lead magnet es un recurso gratuito y de calidad que le ofreces a los visitantes de tu sitio web a cambio de su información de contacto. Este elemento puede ser cualquier cosa, desde un libro electrónico hasta un curso en línea o una plantilla descargable.
El objetivo al utilizarlos es engrosar la base de datos de contactos de tu empresa para futuras comunicaciones.
👉 Para conocer más, puedes leer nuestro artículo: “¿Qué son, ejemplos y para qué sirven los lead magnets?”
Cómo generar un lead magnet efectivo
📢 Para generar un lead magnet que sea de calidad, es fundamental que tengas claro quién es tu buyer persona ya que tu audiencia debe sentir que entrega sus datos a cambio de un contenido de valor.
Para ello, puedes pensar en qué deseos, problemas o desafíos enfrentan y cómo tu empresa puede ayudarles a resolverlos.
En segundo lugar, debes definir el formato, es decir el tipo de lead magnet que utilizarás. Existen numerosas opciones por las que podrías optar tales como ebooks, guías PDF, webinars, plantillas editables, pruebas gratuitas, cursos online, entre otras.
Una vez que tengas definido cuál será tu recurso, es momento de crear el contenido. Asegúrate de que sea relevante, útil y comprensible para los usuarios. Elabora un título atractivo, convincente y que describa claramente lo que el usuario recibirá.
Puedes incorporar también piezas audiovisuales para mejorar la experiencia del usuario y no te olvides de agregar una llamada a la acción (CTA). El objetivo de esta última es animar a los usuarios a realizar la acción deseada. Por ejemplo, “descargá ahora nuestra guía gratuita para mejorar tu posicionamiento en la Red de Búsqueda”.
Por último, incorpora una página de agradecimiento. Después de que alguien obtenga tu lead magnet, es importante agradecerles y brindarles instrucciones sobre lo que deben hacer a continuación. Esto puede incluir información sobre cómo acceder al recurso descargado, cómo ponerse en contacto con tu empresa si tienen alguna pregunta o cualquier otra acción que desees que realicen.
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Cómo usar un lead magnet
Luego de ya tener creado tu lead magnet, es importante saber cómo utilizarlo para maximizar su efectividad. A continuación, te presentamos algunos consejos que te ayudarán a sacar el máximo provecho a tu lead magnet:
✅ Promociona correctamente tu lead magnet en tu sitio web: Esto significa que debe contar con un CTA llamativo y visualmente atractivo que invite a los usuarios a descargar tu lead magnet. También, tiene que estar ubicado en lugares estratégicos como por ejemplo, en la página de inicio o aparecer a través de pop-ups y ser fácil de descargar.
✅ Promociona tu lead magnet en redes sociales: Puedes publicar enlaces directos al lead magnet en tu perfil, crear anuncios pagos, entre otras opciones.
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✅ Email Marketing: Si tienes tu base de datos de contacto segmentada adecuadamente, puedes enviar emails personalizados con enlaces directos al lead magnet, recordatorios y brindar información adicional.
✅ Colabora con otros sitios web y blogs para promocionar tu lead magnet a través de enlaces y menciones.
✅ Realiza seguimiento: Después de que alguien obtenga tu lead magnet, hazle seguimiento. Asegúrate de que recibieron su recurso y de que puedan utilizarlo sin problemas.
✅ Evalúa los resultados: Es importante medir y analizar los resultados de la estrategia de lead magnet para identificar cuáles funcionan mejor y así poder optimizar tu estrategia de marketing.
Conclusión
Los lead magnets son una herramienta esencial para cualquier estrategia de marketing que te permitirá aumentar tu base de datos de contactos y generar leads de calidad.
A lo largo de este artículo, hemos comprendido la importancia de conocer a tu audiencia para poder generar un lead magnet que sea efectivo, cómo debe construirse este recurso, de qué forma presentarlo en el sitio web y maneras de promocionarlo.
Esperamos que te haya gustado el contenido. Si tienes alguna duda acerca de los lead magnets o quieres recibir asesoramiento profesional, puedes consultar con Caissa, nuestra Agencia de Google Ads 📲
