Cómo generar y usar un lead magnet

La generación de leads es uno de los principales objetivos de cualquier estrategia de marketing y para conseguirlo, una de las herramientas más utilizadas, son los lead magnets. En este artículo, aprenderás qué son, cómo generarlos y cómo implementarlos de forma efectiva para aumentar el número de conversiones 🎯

¿Qué es un lead magnet?

💡 Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que le ofreces a los usuarios a cambio de su información de contacto, es decir, su nombre, email, teléfono, etc. Este elemento puede ser cualquier cosa, desde un libro electrónico hasta un curso en línea o una plantilla descargable. 

El objetivo al utilizarlos es engrosar la base de datos de contactos de tu empresa para futuras comunicaciones.

Es fundamental que tengas claro quién es tu buyer persona para que la creación del lead magnet sea eficiente y de calidad. Tu audiencia debe sentir que entrega sus datos a cambio de un contenido de valor.

👉 Para conocer más, puedes leer nuestro artículo: “¿Qué son, ejemplos y para qué sirven los lead magnets?”

¿Para qué sirven? 

Como hemos visto, el principal beneficio de los lead magnets es el aumento de leads, pero a su vez, también ofrece las siguientes ventajas:

👉 Atrae la atención de los usuarios: Al brindar un incentivo gratuito, logras captar la atención del usuario y aumentar las posibilidades de conversión.

👉 Alimenta tu base de datos y mejora la segmentación: A medida que los usuarios dejan su información de contacto, tu base de datos crece y puedes segmentarla en base a los intereses y preferencias de los usuarios. 

Contar con esta información de contacto es fundamental para la elaboración de nuevas estrategias. 

👉 Permite fidelizar a los leads: Aporta información útil y relevante a tus usuarios para que ellos se mantengan interesados en tu marca, se fomente la confianza y se incremente tu credibilidad.

👉 Mejora tu posicionamiento SEO: Incorporar lead magnet a tu sitio web, mejora tu posicionamiento en los resultados de búsqueda de varias maneras: 

✔️ Generación de backlinks: Si el lead magnet que compartes es de alta calidad, es posible que otros sitios web quieran enlazar a él, lo que incrementaría la cantidad de enlaces entrantes a tu sitio web.

Esto daría como resultado que la relevancia de tu página web aumente al igual que su posicionamiento en los resultados de búsqueda.

✔️ Aumento del tiempo de permanencia en el sitio web: Al ofrecer un contenido de valor, el tiempo medio de sesión y la interacción aumentan mientras que la tasa de rebote disminuye. 

✔️ Mejora de la experiencia del usuario: Al aportar contenido de calidad que responde a las necesidades y deseos de los usuarios, el número de visitas recurrentes aumenta y se reduce la tasa de rebote. 

✔️ Aumento de tráfico: Si el lead magnet es promocionado correctamente, puede atraer tráfico adicional al sitio web mediante las redes sociales, el correo electrónico y demás canales, impactando favorablemente en el posicionamiento SEO.

Cómo generar un lead magnet efectivo 

📢 Para generar un lead magnet que sea de calidad, es fundamental que tengas claro quién es tu buyer persona ya que tu audiencia debe sentir que entrega sus datos a cambio de un contenido de valor. 

Para ello, puedes pensar en qué deseos, problemas o desafíos enfrentan y cómo tu empresa puede ayudarles a resolverlos.

En segundo lugar, debes definir el formato, es decir el tipo de lead magnet que utilizarás. Existen numerosas opciones por las que podrías optar tales como ebooks, guías PDF, webinars, plantillas editables, pruebas gratuitas, cursos online, entre otras. 

Una vez que tengas definido cuál será tu recurso, es momento de crear el contenido. Asegúrate de que sea relevante, útil y comprensible para los usuarios. Elabora un título atractivo, convincente y que describa claramente lo que el usuario recibirá.

Puedes incorporar también piezas audiovisuales para mejorar la experiencia del usuario y no te olvides de agregar una llamada a la acción (CTA). El objetivo de esta última es animar a los usuarios a realizar la acción deseada. Por ejemplo, “descargá ahora nuestra guía gratuita para mejorar tu posicionamiento en la Red de Búsqueda”.

Por último, incorpora una página de agradecimiento. Después de que alguien obtenga tu lead magnet, es importante agradecerles y brindarles instrucciones sobre lo que deben hacer a continuación. Esto puede incluir información sobre cómo acceder al recurso descargado, cómo ponerse en contacto con tu empresa si tienen alguna pregunta o cualquier otra acción que desees que realicen.

Ejemplos de lead magnets efectivos

A continuación, te presentamos 6 ejemplos de lead magnets efectivos:

👉  Ebooks: Sin duda, es uno de los recursos más utilizados sobre todo en empresas que ofrecen servicios. Si deseas utilizar este formato, es fundamental que cuentes con información de valor para compartir con tu público y sepas cómo captar y retener su atención para que lean varias páginas. 

También, no olvides que un contenido valioso no necesariamente debe ser extenso. En otras palabras, no agregues datos irrelevantes solo para aumentar el volumen del ebook.

👉  Plantillas: Son otro de los elementos utilizados con mayor frecuencia y admiten una infinidad de formatos y utilidades. Puedes ofrecer desde una plantilla de excel para determinado fin, de diseño gráfico, de email y muchas más. 

👉  Infografías: Son útiles para presentar información compleja de una manera visualmente atractiva y sencilla de entender. Este contenido debe tener un propósito claro y responder a una pregunta o resolver un problema que tenga tu potencial cliente.

👉  Webinars: Esta forma de captación de leads es otra de las herramientas más populares por su facilidad de consumo y la cercanía que transmite entre la marca y el usuario. 

Estos, pueden ser en directo o grabados y se caracterizan por dar lugar a la interacción con tu audiencia y ofrecer información relevante. Puedes utilizarlos por ejemplo para compartir tus conocimientos o presentar productos o servicios de tu empresa.

👉  Herramientas gratuitas: Puedes ofrecer herramientas gratuitas que ayuden a resolver los problemas de tu público objetivo como por ejemplo calculadoras, editores de contenido, plantillas, entre otras opciones. 

👉 Pruebas gratis: Es uno de los lead magnets más antiguos y aplica tanto para negocios o empresas de productos y servicios. Un clásico ejemplo es cuando el usuario prueba una plataforma o herramienta por un determinado tiempo y luego puede acceder a la opción de pago.

Cómo usar un lead magnet

Luego de ya tener creado tu lead magnet, es importante saber cómo utilizarlo para maximizar su efectividad. A continuación, te presentamos algunos consejos que te ayudarán a sacar el máximo provecho a tu lead magnet: 

✅ Promociona correctamente tu lead magnet en tu sitio web: Esto significa que debe contar con un CTA llamativo y visualmente atractivo que invite a los usuarios a descargar tu lead magnet. También, tiene que estar ubicado en lugares estratégicos como por ejemplo, en la página de inicio o aparecer a través de pop-ups y ser fácil de descargar.

✅ Promociona tu lead magnet en redes sociales: Puedes publicar enlaces directos al lead magnet en tu perfil, crear anuncios pagos, entre otras opciones.

✅ Realiza publicidad en Google Ads

✅ Email Marketing: Si tienes tu base de datos de contacto segmentada adecuadamente, puedes enviar emails personalizados con enlaces directos al lead magnet, recordatorios y brindar información adicional.

✅ Colabora con otros sitios web y blogs para promocionar tu lead magnet a través de enlaces y menciones.

✅ Realiza seguimiento: Después de que alguien obtenga tu lead magnet, hazle seguimiento. Asegúrate de que recibieron su recurso y de que puedan utilizarlo sin problemas. 

✅ Evalúa los resultados: Es importante medir y analizar los resultados de la estrategia de lead magnet para identificar cuáles funcionan mejor y así poder optimizar tu estrategia de marketing. 

Conclusión

Los lead magnets son una herramienta esencial para cualquier estrategia de marketing que te permitirá aumentar tu base de datos de contactos y generar leads de calidad.

A lo largo de este artículo, hemos comprendido la importancia de conocer a tu audiencia para poder generar un lead magnet que sea efectivo, cómo debe construirse este recurso, de qué forma presentarlo en el sitio web y maneras de promocionarlo. 

Esperamos que te haya gustado el contenido. Si tienes alguna duda acerca de los lead magnets o quieres recibir asesoramiento profesional, puedes consultar con Caissa, nuestra Agencia de Google Ads 📲