Si quieres que tu estrategia de inbound marketing tenga resultados exitosos y consiga aumentar tu número de clientes potenciales, tienes que implementar al menos un lead magnet.
Con dicha herramienta podrás obtener información de contacto de los visitantes de tu sitio web para luego, contactarlos y transformarlos en clientes.
En este artículo conocerás qué son los lead magnets, sus beneficios, modos de uso y ejemplos para que después puedas ponerlos en práctica en tu empresa o negocio.
¡Empezamos!
¿Qué es un lead magnet?
💡 Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que le ofreces a los usuarios a cambio de su información de contacto, es decir, su nombre, email, teléfono, etc.
El objetivo de usarlos es engrosar la base de datos de contactos de tu empresa para posteriores comunicaciones.
Es fundamental que tengas claro quién es tu buyer persona para que la creación del lead magnet sea eficiente y de calidad. Tu audiencia debe sentir que entrega sus datos a cambio de un contenido de valor.
¿Para qué sirven?
Como hemos visto, el principal beneficio de los lead magnets es el aumento de leads, pero a su vez, también ofrece las siguientes ventajas:
👉 Atrae la atención de los usuarios: Al brindar un incentivo gratuito, logras captar la atención del usuario y aumentar las posibilidades de conversión.
👉 Alimenta tu base de datos y mejora la segmentación: A medida que los usuarios dejan su información de contacto, tu base de datos crece y puedes segmentarla en base a los intereses y preferencias de los usuarios.
Contar con esta información de contacto es fundamental para la elaboración de nuevas estrategias.
👉 Permite fidelizar a los leads: Aporta información útil y relevante a tus usuarios para que ellos se mantengan interesados en tu marca, se fomente la confianza y se incremente tu credibilidad.
👉 Mejora tu posicionamiento SEO: Incorporar lead magnet a tu sitio web, mejora tu posicionamiento en los resultados de búsqueda de varias maneras:
✔️ Generación de backlinks: Si el lead magnet que compartes es de alta calidad, es posible que otros sitios web quieran enlazar a él, lo que incrementaría la cantidad de enlaces entrantes a tu sitio web.
Esto daría como resultado que la relevancia de tu página web aumente al igual que su posicionamiento en los resultados de búsqueda.
✔️ Aumento del tiempo de permanencia en el sitio web: Al ofrecer un contenido de valor, el tiempo medio de sesión y la interacción aumentan mientras que la tasa de rebote disminuye.
✔️ Mejora de la experiencia del usuario: Al aportar contenido de calidad que responde a las necesidades y deseos de los usuarios, el número de visitas recurrentes aumenta y se reduce la tasa de rebote.
✔️ Aumento de tráfico: Si el lead magnet es promocionado correctamente, puede atraer tráfico adicional al sitio web mediante las redes sociales, el correo electrónico y demás canales, impactando favorablemente en el posicionamiento SEO.
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Ejemplos de lead magnets efectivos
A continuación, te presentamos 6 ejemplos de lead magnets efectivos:
👉 Ebooks: Sin duda, es uno de los recursos más utilizados sobre todo en empresas que ofrecen servicios. Si deseas utilizar este formato, es fundamental que cuentes con información de valor para compartir con tu público y sepas cómo captar y retener su atención para que lean varias páginas.
También, no olvides que un contenido valioso no necesariamente debe ser extenso. En otras palabras, no agregues datos irrelevantes solo para aumentar el volumen del ebook.
👉 Plantillas: Son otro de los elementos utilizados con mayor frecuencia y admiten una infinidad de formatos y utilidades. Puedes ofrecer desde una plantilla de excel para determinado fin, de diseño gráfico, de email y muchas más.
👉 Infografías: Son útiles para presentar información compleja de una manera visualmente atractiva y sencilla de entender. Este contenido debe tener un propósito claro y responder a una pregunta o resolver un problema que tenga tu potencial cliente.
👉 Webinars: Esta forma de captación de leads es otra de las herramientas más populares por su facilidad de consumo y la cercanía que transmite entre la marca y el usuario.
Estos, pueden ser en directo o grabados y se caracterizan por dar lugar a la interacción con tu audiencia y ofrecer información relevante. Puedes utilizarlos por ejemplo para compartir tus conocimientos o presentar productos o servicios de tu empresa.
👉 Herramientas gratuitas: Puedes ofrecer herramientas gratuitas que ayuden a resolver los problemas de tu público objetivo como por ejemplo calculadoras, editores de contenido, plantillas, entre otras opciones.
👉 Pruebas gratis: Es uno de los lead magnets más antiguos y aplica tanto para negocios o empresas de productos y servicios. Un clásico ejemplo es cuando el usuario prueba una plataforma o herramienta por un determinado tiempo y luego puede acceder a la opción de pago.
📢 Conclusión
En resumen, un lead magnet es una poderosa herramienta que te permitirá atraer y convertir a tu público objetivo en clientes potenciales, como así también, ganar posiciones en los resultados de búsqueda.
Para crear un lead magnet efectivo, asegúrate de realizar contenidos de valor, que respondan a las necesidades y deseos de tu público objetivo. No olvides promocionarlos y evaluar sus resultados.
Esperamos que te haya gustado el contenido. Si tienes alguna duda acerca de los lead magnets o quieres recibir asesoramiento profesional, puedes consultar con Caissa, nuestra Agencia de Google Ads 📲
