En Google Ads, cada palabra cuenta. Para destacar frente a la competencia, no basta con repetir tus keywords: tenés que construir anuncios que llamen la atención, comuniquen una propuesta de valor clara y generen conversiones. En este artículo, te mostramos cómo estructurar copys efectivos para anuncios de búsqueda en tres pasos clave, con recomendaciones basadas en experiencia real y datos comprobados.
¿Conviene fijar (pinnear) los titulares en Google Ads?
Fijar titulares (pinning) significa indicar en qué posición del anuncio querés que aparezca cada línea. Esto reduce la cantidad de combinaciones posibles que Google puede probar y acelera el proceso de aprendizaje automático. ¿Por qué esto es relevante?
- Una RSA (Responsive Search Ad) con 15 titulares y 4 descripciones puede generar más de 47.000 combinaciones únicas.
- Si tu grupo de anuncios no tiene miles de impresiones por mes, Google tenderá a mostrar una y otra vez las mismas combinaciones, priorizando titulares que contienen keywords.
- Como resultado, se desperdician líneas clave como llamadas a la acción o diferenciales, y todos tus anuncios terminan pareciendo iguales.
¿Entonces, hay que pinnear?
Depende del volumen de tu cuenta. En cuentas con gran tráfico, podés dejar que el algoritmo aprenda y optimice con libertad. Pero en campañas con bajo volumen, pinnear los titulares más importantes (especialmente H1 y H2) acelera la performance.
Dato real: En múltiples experimentos, los anuncios con pinning obtuvieron mayores tasas de clics (CTR) y conversiones que los que no lo usaban, a pesar de que Google los califica con menor “fuerza del anuncio”.
Titular 1: Captá la atención del usuario
Este es el primer punto de contacto entre tu anuncio y el usuario. Si no genera interés instantáneo, el resto del mensaje no importa.
El objetivo es que el usuario piense: “Este anuncio es justo lo que estaba buscando.“
¿Cómo lograrlo?
- Incluí la palabra clave principal.
- Complementala con un beneficio, una ubicación, una CTA o un punto de dolor.
Ejemplo malo: “Destapaciones Miguel”
Ejemplo mejorado: “Destapación de Baños Palermo”
👉 Tip: Si tus grupos de anuncios están mal estructurados y combinan muchas keywords distintas, te va a costar crear titulares relevantes. Menos es más: agrupá por intención.
Titular 2: Diferenciarte (Propuesta de valor o filtro)
Ya captaste la atención. Ahora tenés que responder:
¿Por qué deberían elegirte a vos y no a otro?
Este titular debe comunicar tu diferencial competitivo o reforzar la acción deseada.
Opciones efectivas:
- Propuesta única de valor (USP): “Hecho a mano en Mendoza”, “Garantía de por vida”, “Certificado orgánico”
- CTA concreta: “Reservá tu turno online”, “Probalo 7 días sin cargo”
- Oferta irresistible: “2×1 solo por hoy”
- Solución directa al problema: “Sin químicos agresivos” “Seguro para tu bebé”
- Emoción o empatía: “Vuelve a sonreír”
También podes usar este espacio para filtrar
- CRM para Clínicas Dentales
- Relojes De Lujo
Esto evita clics innecesarios de usuarios que no califican, ahorrando presupuesto y mejorando tasa de conversión.
Titular 3: Autoridad y confianza (Cierre de impacto)
Este titular aparece con menos frecuencia, pero tiene una función estratégica: cerrar la decisión o reforzar la confianza. Pensalo como un testimonio condensado.
Google lo muestra solo en ciertos contextos (estimativamente entre un 10% y 25% de las veces), pero cuando lo hace, puede marcar la diferencia.
¿Qué poner en este espacio?
- Pruebas sociales: “+10.000 clientes satisfechos”
- Trayectoria: “Líderes en CABA desde 1995”
- Resultados concretos: “+$10M generados a clientes”
Pensá estratégicamente cada línea
Un anuncio de Google Ads no es un poema ni una lista de keywords. Es una herramienta de venta.
Cada línea debe cumplir un objetivo claro:
- Titular 1: Ser relevante al instante.
- Titular 2: Diferenciarte y guiar la acción.
- Titular 3: Reforzar la confianza y cerrar la decisión.
Y si entendés bien cómo funciona el sistema, podés convertir titulares no utilizados en sitelinks útiles, ganando espacio y tráfico sin perder foco.
En Caissa trabajamos cada anuncio como si fuera una mini landing page. Porque sabemos que los detalles importan, y que un solo cambio de copy puede multiplicar las ventas.
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