El Hot Sale es, sin dudas, el evento de ecommerce más importante del año en Argentina. Con la participación de más de 1.000 tiendas online y millones de usuarios activos, se convierte en una oportunidad única para escalar ventas, captar nuevos clientes y consolidar marcas.
Participar del Hot Sale ya no es una opción: es una necesidad si querés competir en serio en el mundo online. Sin embargo, no alcanza con estar: hay que estar bien preparado. Desde Caissa acompañamos a marcas líderes en la planificación y ejecución de estrategias de performance marketing que les permiten maximizar el retorno de cada peso invertido.
En este artículo, te comparto las mejores estrategias y consejos que di en la capacitación exclusiva para socios de CACE. Si querés saber cómo aprovechar al máximo esta fecha clave, seguí leyendo.
¿Por qué es importante considerar Hot Sale?
- Alto volumen de tráfico: Millones de usuarios navegan en búsqueda de ofertas. Ideal para captar leads y aumentar notoriedad.
- Intención de compra activa: El usuario está listo para comprar, con tarjeta en mano.
- Crecimiento de la base de datos: Excelente momento para sumar suscriptores, captar WhatsApp y pixelar audiencias.
- Construcción de audiencias de remarketing: Ideal para segmentar en el post evento.
- Incremento de ventas: Hasta 10 veces más volumen en días de evento vs. días comunes.
- Posicionamiento de marca: Ganá visibilidad frente a nuevos usuarios.
- Aceleración del algoritmo: Mayor volumen = mejores datos para las campañas automáticas.
- Adquisición de nuevos clientes: Luego de cada evento, las marcas suben un escalón gracias a la oportunidad de fidelizar a todos esos cazadores de ofertas en nuevos clientes. Si el evento está bien trabajado, la ola sigue.
¿Cómo planificar la estrategia de mi ecommerce para el Hot Sale?
Es fundamental que crees una estrategia basada en la necesidad de los clientes, la temporada, y los mejores productos que tengas con buen stock y condiciones comerciales.
Un error muy común es planificar Hot Sale en base a espectativas vacías.
Hot Sale se planifica desde el producto y la capacidad de comercializarlo. Tené en cuenta información de eventos anteriores y las tendencias de mercado
Luego, podrás complementar con herramientas como:
- Google Trends: Detectá qué categorías crecen en búsqueda.
- Planificador de Palabras Clave: Identificá volumen y variaciones.
- Search Console / Analytics: Mirá tu histórico y entendé qué funcionó.
- Ubersuggest o Semrush: Explorá keywords emergentes.
Recordá: las tendencias cambian. Lo que funcionó en 2023, puede no servir en 2025. Tené una estrategia flexible y basada en datos.
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¿Cómo participar del Hot Sale 2025?
Debés ser parte de la CACE y contratar alguno de los packs de sponsoreo para aparecer en el sitio oficial. Sin embargo, cualquier ecommerce puede capitalizar el evento desde sus propios canales de tráfico: Google, Meta, email, SEO o influencers.
Lo clave es comunicar que participás, tener precios atractivos y prepararte con antelación para la demanda.
Estrategias de Marketing para tu Campaña en Hot Sale 2025
1. Creá audiencias desde la previa
Segmentá usuarios que:
- Visitaron productos
- Agregaron al carrito pero no compraron
- Iniciaron checkout
- Completaron formularios (leads)
Esto te permite tener un remarketing afilado y aumentar el rendimiento desde el primer minuto del evento.
2. Diferenciá compradores vs. no compradores
No trates igual a quien compró que a quien no. A los compradores podés fidelizarlos, excluirlos de push comerciales o armar lookalikes. A los que no compraron, empujalos con barreras resueltas (precio, confianza, calidad).
3. Asigná presupuesto post-evento
Muchos deciden después del evento. Especialmente si tu producto tiene ticket medio/alto. Aprovechá el “snowball” de tráfico para cerrar esas ventas.
4. Mantené activa la estructura de Smart Bidding
Si una campaña funcionó, no la pauses. Mantené el impulso, optimizá, escalá. Si no sirve, hachazo. Pero no mates algo que venía rindiendo.
5. Segmentá por tipo de compra: planificada vs. impulsiva
- Compra impulsiva: Una funda de celular se decide en el momento.
- Para compras impulsivas, el que no compró, ya es raro que te compre. Podés probar con cross selling o remarketing por categorías.
- Compra planificada: Un sommier, no. Para productos de ticket alto, seguí con remarketing post evento
6. Usá creatividades ganadoras post-evento
Testimonios, beneficios concretos, videos de uso real, unboxing. Lo que mejor rinde en el post es lo que genera confianza y empatía.
7. Trabajá la captación y fidelización
Emails y WhatsApp post evento para cerrar ventas y mantenerte en el radar. Pero siempre con contenido relevante y no invasivo.
Si querés que tu ecommerce explote en Hot Sale 2025, en Caissa podemos ayudarte con una estrategia de performance marketing a medida. Reservá una consultoría gratuita con nuestro equipo y preparate para romperla.
